更是热烈欢迎关口总、刘总一行领导莅临汇京集团指导工作、

1、李毅 副总监 介绍东风日产出席领导：        

                         关口勋、刘新宇、杨峰、李毅、代超、杨乐、朱晓博、张杰                                                                          

2、郭彪 区域总兼汇京世纪店总经理 介绍汇京集团领导  ：

林福平、林振华、郭彪、刘雷、朱文玮、邹泽锟、 刘萍

• 参观汇京世纪专营店销售展厅及售后车间

1、销售展厅

东风日产汇京世纪店展姿

关口总就日产新能源未来三年创新计划提出宣传建议

2. 东风日产汇京世纪店售后车间

售后接待

钣喷车间

• 在汇京世纪专营店会议室召开会议内容纪要：

首先日产北京区域销售督导朱晓博  汇报北京区域业绩

1、报告内体现：北京乘用车网络竞争布局，2024年市场容量及集团分布，稳固燃油车基盘，提升品牌市场占有率可圈可点的， 探陆新车突围，探陆过程管理高于全国，北京128名CA,所有CA已100%订单                     

2、2024年一季度探陆试驾272批次，保客高意向客户49批 保客订单 17单 ，经销商收益维稳-数据对标，2024核心策略（产品上、节奏前移，双月返利最大化）                                                                      

3、租赁公司营销，北京区开拓了营运车出租车，EPW有着得天独厚的条件，总部扶持比较大

• 汇京集团华北区域总郭彪兼汇京世纪总经理 汇报汇京集团业绩

 

                                                                                                                                                                        

报告内体现：汇京集团-企业简介  23年汇京集团-业绩达成   汇京集团-未来规划  汇京集团-改善创新       

汇京集团-支持诉求：   1、建议厂家允许专营店每月返利到账可进行提现，帮助专营店资金周转（厂家可设置门槛）  2、建议缩短返利结算到账时间，并能按预计的日期准确到账，减少店内资金压力（目前涉及到预返项目的返利确实比较少） 3、涉及返利政策到账至公积金账户的，建议拨付给专营店现金账户或整车提车账户    4、建议厂家简化商务政策，便于专营店理解，更能有效的运用好商务政策      5、加大营销投入和有效方法，提升品牌认可度（建议在快手，抖音进入页面直接推广）    6、制定合理的提交车目标，帮助经销商控制好库存结构    7、售后季度返利获取困难，目标偏高（续保、定保、油漆）   8、保险公司备件打折严重，经销商事故车毛利率极低，希望总对总协商，帮助专营店洽谈协商感谢领导给予诉求的支持

• 汇京集团总裁林振华： 提出集团目前存在实际问题

1. 1、关于新疆最大的车型SUV,奇瑞的捷途，坦克300/丰田三个车型 占据市场，目前探陆的广宣少，到货周期比内部多一个月的周期，热度慢

                                      2、探陆定单少，货运慢，广宣未配套，未支持，目前日产靠SUV赚钱，被其它车型占据，Q1新疆两家店亏损多，车辆售不出去，目前只能卖轩逸，SUV卖不动

• 日产刘新宇总 总结：

                                                                                              关口总到总部不到一个月时间，第一次走访经销商有始有终的关注，感谢林总汇京集团的重视，汇京也是最忠诚的业务伙伴之一，汇京巅峰时刻18家，汇京目前也在回升，也是很好的迹象 ， 东风日产Q1盈利性差，在经销商大会上给予红包的支持,  Q2在4月17日关于价格，包括逍客，希望大家注意对东风日产的影响，对企业也有很大的影响，同时探陆的收益单台2万以上，区域在1.5万，探陆抓好销量，关于未来产品，关总分享新的信息，现不方便剧透，展会上会露出。

                                                     

拜托事项：

汇京分享的数据 非常好，财务机密信息分享及店内盈利情况，汇总北京区域其它店的数据汇总，我会要求我的团队做全面运营质量分析)  五一黄金周，目标冲刺，希望做到更好100%的目标达成未来可能性一起探讨我们的优势在哪，缺点在哪，新能源关键门头的标志没有  关于直播，直播方面销量的占比要提高，目前全国平均水平10%，经销商大会上提到过直播销量冲击20%  最后：收益下降，小林总提出目标高，把这个问题也带回去，西北目标下调，店内所拜托的八项支持诉求带回总部，并给予回答  。七、日产杨峰总 对于店内提出的拜托事项五进行解答：

                                                               

品牌建设、营销方面，确保品牌的推广  

  另关于新疆点对点的需求，尽快恢复，Q2尽快恢复

八、日产关口总  总结：

                                                                                                   1、感谢汇京集团接待，到了国内，内部还没有开始走访，先走进经销商，了解经销商的声音，关于自己职业生涯也有经历，大家的想法困难也比较熟悉 ，有了解做出改善。  2、感谢汇京紧密合作，开拓了这么多客户表示感谢，明天日产的CEO、高管再次见面，进行沟通，短期做什么 ，长期做什么进行沟通。  3、之前负责亚洲其它地区包括东南地区，现在中国市场的变化影响到中国，所以要在中国市场有竞争力。   4、今天提到的很多课题，短期内解决，回去跟团队给出方案，给提出的问题进行支持   5、明天车展开始新的概念车，产品的上市 ，发布新的车型，不仅我们东风日产做好准备转折，也希望经销商一起做出转型的工作，有意见进行多沟通。希望大家不要有顾虑，觉得东风日产有哪些做的不好的，需要更改的，做出沟通，同合作伙伴一起共同努力，包括产品方面、营销方面支持 ，再次感谢林董，林总裁的接待，后续继续支持。            

合影留念：